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Curso de Psicología Aplicada a las Ventas

Aprende técnicas de ventas basadas en las motivaciones del cliente y aplica técnicas de cierre de ventas.

Curso de Psicología Aplicada a las Ventas

Aprende técnicas de ventas basadas en las motivaciones del cliente y aplica técnicas de cierre de ventas.

9.00

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Descripción

Modalidad Online
3 Meses de Duración
20 Horas Lectivas
Título Final Acreditativo de Curso de Psicología Aplicada a las Ventas

A la hora de aumentar las ventas de una organización el uso de psicología aplicada a estos procesos es una gran opción. Por esta razón, los mejores vendedores son aquellos que entienden la naturaleza humana y usan estos conocimientos para mejorar sus procesos de venta. Por consiguiente, la formación que otorga el Curso de Psicología Aplicada a las Ventas es una gran oportunidad para todos los profesionales del área comercial y ventas.

PROGRAMA

PROGRAMA DEL CURSO DE PSICOLOGÍA APLICADA A LAS VENTAS

Fases del proceso de venta
El Marketing y el merchandising
El Marketing Mix - Las 4P del marketing
Las 7P del marketing
Las 4C del marketing
Las 4E del marketing
Diferencias entre marketing tradicional y marketing moderno
Marketing digital
El consumidor y el comprador
Detección de necesidades del consumidor
Segmentación de mercado y posicionamiento del producto
Hábitos y comportamiento del consumidor
Cuestionario: Aspectos fundamentales de la venta

La motivación del vendedor
Análisis del perfil del vendedor
Cualidades y aptitudes para la venta
Actitudes personales
Los conocimientos del vendedor
Cómo influenciar en los demás
Cuestionario: Motivaciones, aptitudes y conocimientos del vendedor

La comunicación
La asertividad
Técnicas de comunicación asertiva
Los conocimientos del vendedor
Cuestionario: Habilidades personales y sociales del vendedor

Factores psicológicos de la compra
Psicología del cliente
Tipología de comportamientos del cliente y estrategias de gestión
Cuestionario: Psicología de la compra y psicología del cliente

Teoría del Análisis Transaccional
Teorías y procesos de la motivación
La entrevista de ventas
Técnicas de cierre
 Cuestionario: Técnicas y procesos de venta

Fidelización de clientes
Gestión de clientes
La posventa
Atención de quejas y reclamaciones
Resolución de reclamaciones
Mecanismos alternativos de resolución de conflictos
Resolución extrajudicial de reclamaciones y Juntas arbitrales de consumo
Cuestionario: Resolución de conflictos
Cuestionario: Cuestionario final

OBJETIVOS

El objetivo del Curso de Psicología Aplicada a las Ventas es identificar y reconocer los aspectos psicológicos fundamentales que condicionan la venta: en el cliente, en el vendedor y en el proceso de venta.

DESTINATARIOS

El Curso de Psicología Aplicada a las Ventas está dirigido a todas aquellas personas que estén interesadas en conocer los aspectos psicológicos que intervienen en una transacción comercial.

PVP. 149 PROMOCIÓN 9€

PVP. 149 PROMOCIÓN 9€

CURSO DE PSICOLOGÍA APLICADA A LAS VENTAS

9 € ÚNICO PAGO
  • ALTA EN PLATAFORMA
  • TITULACIÓN DIGITAL
PROMOCIÓN

CURSO DE PSICOLOGÍA APLICADA A LAS VENTAS

9 € ÚNICO PAGO
  • ALTA EN PLATAFORMA
  • DOBLE TITULACIÓN DIGITAL
  • DEMOS DISPONIBLES
PROMOCIÓN

CONDICIONES DE COMPRA

Curso de Psicología Aplicada a las Ventas de 20 horas lectivas. Dispondrá de 3 meses para finalizar los cursos. El plazo comienza una vez se reciben las claves de acceso.

  • Título acreditativo al finalizar cada curso.
  • Compatible con cualquier sistema operativo y dispositivos móviles. 
  • Modalidad 100% online.

Recibirá las claves de acceso a la plataforma en 24 horas laborables. Compruebe la bandeja de SPAM. En caso de no recibir las claves escriba a info@caefo.es.

3 valoraciones en Curso de Psicología Aplicada a las Ventas

4,7
Basado en 3 reseñas.
5 estrellas
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3 estrellas
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  1. Reseña verificadaReseña verificada – ver originalEnlace externo

    Enseña a la perfección todo lo necesario para ser el/la mejor vendedor/a.

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  2. Reseña verificadaReseña verificada – ver originalEnlace externo

    Muy recomendable.

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  3. Reseña verificadaReseña verificada – ver originalEnlace externo

    Aunque lo inicié hace un par de semanas y todavía me falta bastante para finalizarlo, destacaría que lo positivo de estos cursos es que puedes adaptarlos a tu ritmo, mientras que lo negativo es que no dispones de tutorías para resolver pequeñas dudas.
    No obstante, teniendo en cuenta el precio de la formación, la calidad del contenido es muy buena: tiene explicaciones amplias, gráficos, esquemas, notas aclaratorias y vídeos que refuerzan el contenido.
    Todo un acierto si quieres conocer a grandes rasgos las bases en las que se fundamentan las ventas comerciales.

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    Enseña a la perfección todo lo necesario para ser el/la mejor vendedor/a.

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    Muy recomendable.

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    Aunque lo inicié hace un par de semanas y todavía me falta bastante para finalizarlo, destacaría que lo positivo de estos cursos es que puedes adaptarlos a tu ritmo, mientras que lo negativo es que no dispones de tutorías para resolver pequeñas dudas.
    No obstante, teniendo en cuenta el precio de la formación, la calidad del contenido es muy buena: tiene explicaciones amplias, gráficos, esquemas, notas aclaratorias y vídeos que refuerzan el contenido.
    Todo un acierto si quieres conocer a grandes rasgos las bases en las que se fundamentan las ventas comerciales.

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QUÉ OPINAN NUESTROS ALUMNOS

SORAYA Sevilla rodriguez
SORAYA Sevilla rodriguez
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hace 6 días
Iker Miota Solana
Iker Miota Solana
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5/5

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hace 2 semanas
ANTONIO MANUEL
ANTONIO MANUEL
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5/5

Curso muy práctico. Son formales y eficientes en sus formaciones. Recomendado.

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hace 2 semanas
Raquel
Raquel
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5/5

Buena formación con datos y consejos interesantes

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hace 2 semanas
Noelia P.
Noelia P.
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5/5

El curso está muy completo y los vídeos son de gran ayuda

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hace 3 semanas
Anónimo
Anónimo
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5/5

La información es básica pero esencial. Está dividido en bloques (Word, Excel, Access, Power-Point y Outlook). Amplían la información con capturas de pantallas y breves vídeos explicativos. No obstante, es muy recomendable disponer del programa para poder ir practicando (aunque no sea la última versión). Este curso lo recomendaría tanto a personas que se inicien en Office 2016 como a aquellos que ya conozcan básicamente el entorno; pero no a personas que busquen un nivel avanzado.

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hace 3 semanas
Eva Llorca
Eva Llorca
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5/5

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hace 3 semanas
Anónimo
Anónimo
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hace 3 semanas
Eleonora Travascio Ramos
Eleonora Travascio Ramos
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5/5

Me parece muy completo y de fácil entendimiento. Lo recomiento

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hace 4 semanas
Andrea Ocaña Cabrera
Andrea Ocaña Cabrera
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5/5

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hace 1 mes

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